CORSO GRATUITO MARKETING PLAN

sabato 23 settembre 2017

MARKETING INTERNAZIONALE: CORSO

Caro amico
ti annuncio che sta per partire un ns. corso di business plan internazione presso la CCIIA di Ancona
Mancano pochi giorni alla partenza....
In allegato altre info
http://www.marchet.it/ps/2678/t/Master-e-corsi-Pianificare-la-propria-presenza-nei-mercati-esteri

Ti aspetto
A presto

Antonio Ferrandina

giovedì 25 maggio 2017

MARKETING PER IL NO PROFIT, COME USARE IL 5 X 1000



Antonio Ferrandina è un noto esperto di marketing e comunicazione. Ha pubblicato per Franco Angeli il testo Marketing 2.0 per il non profit ed è autore, con Silvia Vianello del libro, Il Marketing Omnicanale. Tecnologia e Marketing a supporto delle Vendite, in pubblicazione, sempre per Franco Angeli.




Cosa contraddistingue la comunicazione che ha come obiettivo l'assegnazione del 5x1000?
R. Obiettivo di una campagna 5x1000 è quello di ottenere la donazione da parte dei contribuenti di una quota delle imposte dovute in sede di dichiarazione dei redditi. Il beneficiario delle donazione è, in genere,  una ONLUS, che come tale si qualifica come una associazione/fondazione che lavora su 2 fronti:
un Mercato Primario, che comprende destinatari dei prodotti/servizi, soprattutto privati cittadini, in particolari condizioni di disagio, e  un Mercato Secondario, con finanziatori, amministrazioni pubbliche, privati cittadini, aziende e fondazioni;                 prestatori d’opera, privati cittadini volontari, ma anche collaboratori esterni; opinion leader (in alcuni casi).
E’ evidente che per poter concorrere, come tante altre ONLUS, al Mercato Secondario dei finanziamenti, l’associazione deve essere percepita come meritevole e quindi comunicare il valore aggiunto scaturente nel sostenere l’attività; valore aggiunto che, non essendo di natura monetaria e in ogni caso, misurabile, deve essere “venduto” come sistema di valori personali. La comunicazione deve pertanto muoversi lungo tale direttrice

La specificità dell'obiettivo finale, ossia indurre la persona a indicare l'associazione X come destinataria del suo 5x1000, richiede un tipo di comunicazione diverso dalla classica comunicazione di fundraising (SMS benefici, numeri verdi, ecc) delle associazioni non profit?
R. La principale caratteristica della donazione 5x1000 è che, a differenza delle altre, legate a specifici obiettivi (ad esempio: sostegno di una campagna di realizzazione di pozzi di acqua in Africa, contributo a una manifestazione di Banco Alimentare) è generale e generica. Ci si limita, infatti, a  richiedere  un contributo economico,  ma  senza  specificare  per quale  causa  sia destinato,  dando, talvolta,  per scontato che l’organizzazione sia già conosciuta.  In sostanza si chiede un atto di fede, un sostegno al brand della ONLUS. E questo è più difficile, ancorché la destinazione del 5x1000 non comporti una spesa reale per il contribuente, e pertanto  sia più sostenibile psicologicamente per il donatore , rispetto a una campagna ad hoc, in cui vi è un reale esborso di denaro.
2) A suo avviso quali sono le campagne 5x1000 che funzionano di più? (E perché)? Se ci potesse fare qualche esempio...
R. In genere le campagne che funzionano di più sono quelle delle grandi organizzazioni, perché hanno più risorse, si servono della consulenza di agenzie di marketing e comunicazione e utilizzano, spesso, il supporto delle immagini, dei video e degli spot televisivi e talvolta di noti testimonial (sportivi, gente dello spettacolo).  Pensiamo, ad esempio all’Avis, Emergency, Medici senza frontiere,  Lega del Filo d’Oro.
3) Visto dall'esterno, quello del 5x1000 mi sembra un "terreno di scontro" estremamente competitivo per le associazioni, dato il numero di quelle che concorrono. A suo avviso c'è spazio anche per le associazioni più piccole, o queste non hanno possibilità contro i colossi come Emergency, Medici senza Frontiere, ecc. magari grazie a forme di comunicazione meno costose rispetto agli spot tv ma più "controllabili" come Google AdWords, Facebook, ecc?

R. Nel 2015 sono stati più di  cinquantamila gli enti non profit che si sono iscritti alle liste degli aspiranti beneficiari del 5 per mille, ma pochi hanno investito su una campagna di comunicazione in grado di richiamare preferenze. Inoltre, alcune ricerche hanno evidenziato che il 40% dei contribuenti non pone la propria firma sul 5×1000 ,lasciando tale opzione inespressa, forse perché non hanno ricevuto adeguate motivazioni.
Vi è quindi ancora molto da fare, anche per le piccole organizzazioni.   Un uso accorto e intelligente del Digital Marketing Tradizionale e dei Social Media è oggi una opportunità per tali piccole ONLUS, perché connettersi al Web Sociale è diventato fondamentale. Un errore piuttosto comune è quello di limitare le proprie attività social all’interno delle piattaforme più note (Facebook, Twitter, LinkedIn). E essenziale invece differenziare la presenza on line, chiarendo bene la mission della ONLUS, gli obiettivi che si pone e rendendo il più possibile vicina l’associazione agli utenti.

lunedì 8 maggio 2017

MARKETING OMNICANALE

L’omnicanalità è la nuova leva per arrivare a una soluzione di vendita vincente! 
 Questo testo è il primo libro organico sul Piano di Marketing Omnicanale. È concepito come un cocktail di concetti teorici, statistiche, ricerche, link, tecniche operative, casi aziendali, focus su alcuni temi, linguaggi diversi. Un volume per imprenditori, direttori marketing e comunicazione, direttori vendite, store manager e retailers, e-commerce manager, professional e consulenti di marketing, docenti e partecipanti a corsi di formazione manageriale. 
Presentazione del volume 

Perché molte aziende internazionali continuano a stupire con il loro successo, mentre molto spesso le aziende italiane arrancano a fatica? Che cosa hanno le imprese internazionali di successo che voi non avete? Perché oggi le leve tradizionali del marketing che hanno funzionato per decenni non funzionano più?

L'omnicanalità è la nuova leva per arrivare ad una soluzione di vendita vincente.

Le aziende si trovano sempre più spesso di fronte un cliente proattivo e con numerosissimi strumenti che ne agevolano il processo di scelta. I tuoi risultati aziendali dipendono in maniera preponderante da ciò che dici, da come lo dici e da dove lo dici. In questo contesto l'omnicanalità rappresenta una modalità di approccio al marketing e alla vendita molto interessante nella misura in cui fonde le potenzialità di vendita e di comunicazione del fisico con quelle del digitale.

È necessario comprendere, pertanto, cosa sia l'omnicanalità, quali vantaggi e rischi presenti, come possa essere realizzata strategicamente e operativamente. Come posso utilizzare l'omnicanalità? Come strutturare un piano di marketing vincente?

Con queste finalità, il presente testo, che rappresenta il primo libro organico sul Piano di Marketing Omnicanale, è stato concepito e strutturato, tenendo conto delle esigenze di un ben definito target di lettori:
• imprenditori, direttori generali, direttori marketing e comunicazione, direttori vendite, store manager e retailers, e-commerce manager;
• professional e consulenti di marketing, che desiderino uno strumento applicativo per adattare i propri approcci al mondo Omnichannel;
• docenti e partecipanti a corsi di formazione manageriale.

Il testo ha un contenuto molto concentrato, ricco e variegato: è stato concepito come un cocktail di concetti teorici, statistiche, rassegna di ricerche, link, tecniche operative, casi aziendali, focus su alcuni temi, linguaggi diversi.

 MARKETING OMNICANALE. lo stato dell'arte

mercoledì 15 febbraio 2017

venerdì 2 dicembre 2016

Business Plan. Un regalo utile (anche a Natale?)

Business Plan. Un regalo utile (anche a Natale?)

Sei un commercialista? 
Un consulente aziendale? 
Un esperto di finanza? 
Un imprenditore di successo?
Un aspirante imprenditore?

Allora regala "BUSINESS PLAN. Guida Strategico-Operativa " a Te e  a tutti i tuoi collaboratori! 

Mettilo pure sotto l'Albero di Natale

Atteggiati pure in in famiglia, con parenti e amici, durante le festività ;-)


Regala "BUSINESS PLAN" e.............

Buon Natale!

Antonio Ferrandina 


PS: LO TROVI ANCHE QUI...

lunedì 10 ottobre 2016

PIANO MARKETING - EVENT MANAGEMENT - LUISS

Cari Amici
vi aspetto al prossimo corso in LUISS Business School come docente di Marketing

http://businessschool.luiss.it/offerta-formativa/formazione-specialistica/event-management/

A presto

Antonio